Quem sou
Alessandro Grollero
Italiano, moro no Rio de Janeiro desde 2021. Acompanho empresas e redes de franquia brasileiras na entrada na Itália, na Suíça e na França, como interlocutor único, da primeira análise à primeira abertura.
O percurso
- ItáliaComeço a carreira no design e no desenvolvimento de software. Em 2008 fundo o Studio Groll, que até hoje cria identidades e sites para marcas premium.
- 2014, SuíçaMudo para a Suíça, onde absorvo o rigor da escola tipográfica europeia. No mesmo ano fundo a Groll Digital Evolution, que desenvolve software sob medida para empresas.
- 2018, as primeiras marcas no BrasilAlguns clientes me pedem para registrar suas marcas no Brasil. Para isso preciso entender como o país funciona de verdade, da burocracia aos impostos, e aqui construo relações profissionais e pessoais.
- 2021, Rio de JaneiroMudo para o Rio. Desde então levo empresas italianas para o Brasil, com a minha empresa brasileira, Grollero Solucoes e Negocios LTDA.
- Hoje, o caminho inversoLevo também marcas brasileiras para a Itália, a Suíça e a França, mercados que conheço por dentro, na língua e na cultura.
O que faço, na prática
Uma marca brasileira que entra na Europa precisa tomar decisões comerciais, jurídicas, fiscais e logísticas que dependem umas das outras. Eu cuido delas juntas, para que você tenha um só interlocutor:
- Investidores e parceiros: busca, seleção e negociação com master franqueados, distribuidores ou sócios europeus.
- Aspectos jurídicos: registro da marca na União Europeia e na Suíça, contratos, escolha e coordenação de advogados especializados.
- Pontos e licenças: escolha do país, da cidade e do ponto, e os trâmites para abrir.
- Impostos e cadeia de fornecimento: estrutura societária, país de base, royalties, exportação e fornecedores locais.
- Abertura: acompanhamento das primeiras unidades com os parceiros locais, até os números confirmarem o modelo.
Os atos reservados a profissionais habilitados, como pareceres jurídicos, contabilidade e despacho aduaneiro, ficam com parceiros locais que seleciono e coordeno.
A experiência
Trabalhei, entre outros, na entrada no Brasil de três marcas italianas muito diferentes: Davines, em que o nó era encontrar o parceiro certo; Filippo Berio, em que se tratava de escolher entre distribuidor e filial direta; Brunello Cucinelli, em que era preciso ler o mercado de luxo e escolher o endereço. Conto esses projetos na seção Experiência. As perguntas são as mesmas na direção inversa.
Por que eu
Entre o Brasil e a Europa há muito em comum, mas os dois sistemas se entendem pouco: regras, prazos, formas de negociar. Meu trabalho é ficar no meio e traduzir um no outro, não só na língua.
Sou italiano, vivi na Suíça e moro no Brasil: conheço por dentro os dois lados da mesa, e sei o que um parceiro europeu vai perguntar antes mesmo da primeira reunião.
Como trabalho
Acompanho poucos projetos de cada vez. Antes de propor qualquer coisa, escuto: cada marca tem um modelo e um momento diferentes. O trabalho avança por fases com metas verificáveis, e em cada análise separo o que está verificado do que ainda é hipótese.
Vindo de onde venho, posso cuidar também do que a marca mostra à Europa: identidade, site em vários idiomas e comunicação, com o Studio Groll.
O que escrevo
No blog publico análises e guias para empresas brasileiras que avaliam a Itália, a Suíça e a França.
- Base
- Rio de Janeiro, desde 2021
- Empresa
- Grollero Solucoes e Negocios LTDA, CNPJ 39.434.315/0001-82
- Idiomas de trabalho
- Português, italiano, francês, espanhol
- Mercados
- Itália, Suíça e França
- Origem profissional
- Design e desenvolvimento de software, há 30 anos
- Outras atividades
- Studio Groll (design, desde 2008), Groll Digital Evolution (software, desde 2014)
